Внешнеэкономическаядеятельностьфирм ы 1999 год



жүктеу 2.19 Mb.
бет1/10
Дата06.04.2019
өлшемі2.19 Mb.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


В Н Е Ш Н Е Э К О Н О М И Ч Е С К А Я Д Е Я Т Е Л Ь Н О С Т Ь Ф И Р М Ы

1999 год

Глава 1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ

1.1. Сущность внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — это международные хо­зяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят. обмен товарами, специализация и кооперация производства, научно-техни­ческое сотрудничество, оказание экономического и технического содейст­вия, создание совместных предприятий и другие формы экономического сотрудничества. Они являются результатом развития товарного производ­ства, которое давно уже вышло за пределы удовлетворения потребностей населения отдельных стран. Но участие в международном обмене товарами должно быть экономически выгодно/рассмотрим сущность внешнеэконо­мического обмена на простом примере (рис. 1).

Допустим, в различных странах на добычу 100 т сырья тратится от 800 до 1600 чел/ч, а на производство электронно-вычислительной машины — от 700 до 1800 чел/ч. В результате конкуренции на рынке установилась ми­ровая цена, определяемая затратами на добычу 100 т сырья в объеме 1000 чел/ч, а на производство ЭВМ — в объеме 1000 чел/ч. Более развитой стране выгоднее купить сырье на рынке, так как внутри страны его добыча более трудоемка (1600 чел/ч). Малоразвитой стране выгоднее им­портировать и сырье, и ЭВМ. Но чтобы обмен товарами был экономически выгоден, нужно идти на потери в экспорте, если есть прибыль в импорте, и наоборот. Как видно, в результате продуманного экспорта-импорта при­быль есть и у слаборазвитой (+600 чел/ч), и у более развитой страны.

Международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров меньше общественного труда, чем должна затратить на производство товаров вза­мен импортируемых (на средства, вырученные от экспорта).

Следовательно, товарообмен может быть выгоден всем странам при ус­ловии правильного формирования структуры экспорта и импорта, поэтому необходимо увеличивать масштабы внешнеторгового обмена.

При этом экспорт первичен, так как страна должна, получив за экспорт­ный товар валюту, обеспечить себе возможность импорта товаров.

Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия в международном разделении труда следует развивать производство экс­портной продукции, которая позволяет получить наибольшую валютную вы­ручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат об­щественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств. Наибольший эффект достигается от экспорта наукоемкой готовой продукции.

В ми­ровой торговой практике сложилось такое соотношение: 40% международ­ного товарооборота приходится на сырьевые товары, а 60% — на готовую промышленную продукцию.

Товары на рынках могут обмениваться в вещественной форме (сырье, полуфабрикаты, готовые изделия и т.д.), в форме результатов творческой де­ятельности (изобретения, "ноу-хау", книги, картины и т.д.), а также в виде инженерных, туристических, транспортных, банковских и других услуг.

Товар должен обладать двумя группами свойств: потребительскими, т.е. быть полезным для личного или общественного потребления, а также кон­курентоспособными, т.е. быть более удобным и выгодным покупателю, чем другой товар, удовлетворяющий те же потребности. Между потребитель­скими свойствами товара и его конкурентоспособностью есть закономер­ность: всякий конкурентоспособный товар обладает потребительскими свойствами, но не каждый товар, обладающий такими свойствами, конку­рентоспособен.



Конкурентоспособность товаров — понятие интегральное и относитель­ное. Интегральное, так как его можно разложить на отдельные составляю­щие, а относительное — потому что конкурентоспособность товара опре­деляется только в сравнении с другими товарами в конкретное время и на конкретном рынке.

Сравнение товаров проводят по техническому уровню и качеству, по коммерческим условиям (цена, условия поставки, платежа и др.), по орга­низационным условиям приобретения и использования товара, по экономи­ческим условиям. Реальная конкурентоспособность экспортной продукции оценивается только на внешнем рынке при сопоставлении с другими това­рами и условиями их продажи.

Товары принято делить на потребительские (личного использования) и производственного назначения.

Приобретение товара личного использования — это акт единоличной воли, максимум воли одной семьи. Покупка же товара производственного назначения акт коллективного решения нескольких человек, находящих­ся на разных управленческих уровнях.

Товары личного использования делятся на три группы: изделия длитель­ного пользования, приобретаемые сравнительно редко; изделия кратко­срочного пользования, которые потребляются либо сразу, либо незначи­тельное число раз, после чего приобретаются снова и часто; услуги — дей­ствия, результатом которых является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной полезный эффект.

Товары производственного назначения делятся на следующие катего­рии: основное оборудование, вспомогательное оборудование, узлы и агрегаты, основные материалы, вспомогательные материалы и сырье. Такое де­ление основывается на различном отношении покупателя к этим товарам, а также специфике предъявляемых требований к способам продажи и об­служивания, снабжению запасными частями, характеристике складов и многим иным аспектам торговли данными товарами.

С 1 января 1988 г. вступила в силу международная Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГСОКТ). Главная цель создания такой системы — упорядочить статистический учет в мировой внешней торговле, а также в области таможенных тарифов. В этой системе описа­ния и кодирования товары распределены по 21 разделу, 96 товарным группам (двузначным), 1241 товарной позиции (четырехзначной) и по 5019 субпозициям (шестизначным). Код раздела обозначается римской цифрой, остальные — арабскими. Таким образом, код любого товара состоит из одной римской и двенадцати арабских цифр. Коды товаров сведены в один том, а пояснения к нему содержатся в четырех томах (более 3600 страниц).

К основным коммерческим международным сделкам относятся:

— обмен товарами в материально-вещественной форме;

— обмен научно-техническими знаниями;

— долгосрочная аренда машин и оборудования;

— предоставление консультационных услуг;

— обмен кинофильмами и телевизионными программами. Кроме данных сделок, во ВЭД осуществляется целый ряд сделок това­родвижения:

— посреднические;

— перевозка грузов;

— страхование грузов при перевозках;

— транспортно-экспедиторские;

— банковские операции, обеспечивающие международные расчеты. Все осуществляемые во ВЭД сделки можно разделить на экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

Экспортные сделки, связанные с продажей и вывозом за границу то­варов национального производства, имеют следующие отличительные при­знаки:

— заключение контракта с импортером;

— пересечение товаром границы страны-экспортера;

— получение экспортером платежей за товар.

Для того, чтобы экспортная сделка состоялась, фирме-производителю товара необходимо провести определенную менеджерскую деятельность:

— изучить конъюнктуру внешних рынков сбыта и выбрать целесообраз­ную стратегию поведения на них;

Сущность внешнеэкономической деятельности:

— провести рекламные мероприятия;

— направить перспективным покупателям предложения (оферты) на продажу товаров;

— провести переговоры и подписать контракт с импортером;

— осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготов­ления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар.

Импортные сделки, связанные с покупкой и ввозом иностранных то­варов в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

— заключение контракта с экспортером;

— пересечение товаром границы страны-импортера;

— оплата импортером товара.

Непременным условием импортной операции является платежеспособ­ность импортера.

фирма, осуществляющая импортную сделку, должна:

— изучить цены на интересующие ее товары;

— выбрать возможных поставщиков (продавцов) необходимых товаров;

— определить целесообразный способ закупки товара;

— провести переговоры и подписать контракт с экспортером;



  • обеспечить соблюдение контрактных обязательств. В некоторых случаях импортеры объявляют международные торги.

Реэкспортные сделки связаны с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в нее товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем вывозит товар, называется реэкспортирующей. Главное условие ре­экспорта — товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране страной экс­портера предлагаются более выгодные условия, чем стране импортера. Ре­экспортирующая страна является посредником между поставщиком и по­купателем товара, играя роль импортера по отношению к продавцу и экс­портера по отношению к покупателю.



Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров, не проданных на внешних рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность определяет необхо­димость выполнения определенных управленческих и маркетинговых функ­ций.


1.2. Формы и методы международной торговли

1.2.1. Встречная торговля

Формы и методы международной торговли разнообразны, но главная их цель — обмен товарами на взаимовыгодных условиях.

Самым давним видом международной торговли является встречная тор­говля.

К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязатель­ства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается де­нежными платежами.

Таким образом, суть встречной торговли заключается в полной или час­тичной оплате импорта встречным экспортом. Одной из особенностей такой торговли является расширение практики встречных закупок экспор­терами тех товаров, которые используются не для своей страны, а заранее предназначаются для продажи в других странах. Большое распространение получила практика перепоручения сбыта закупаемых экспортером встреч­ных товаров специальным торговым компаниям. Встречная торговля может осуществляться на основе клиринга.



Клиринг — это система безналичных расчетов за товары, ценные бу­маги и услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязательств на базе какой-либо валюты, с помощью которой оценивается стоимость то­варов с учетом курсов валют.

Например, с Индией расчетной валютой по клирингу является индий­ская рупия, с Пакистаном — пакистанская рупия, с Египтом — английский фунт стерлингов. Но клиринговые соглашения могут предусматривать пога­шение несбалансированных сальдо (остатков) взаимных расчетов свободно конвертируемой валютой.

Для фиксации цены экспортеры выбирают одну из СКВ. Цены импорт­ных контрактов обычно устанавливаются в СКВ страны-поставщика, а в торговле с развивающимися странами — в СКВ основных промышленно развитых стран.

По своей экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии — экспортная операция, на второй — встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция. Многооперационность встречной торговли ведет к снижению эффективности экспорта вследствие необходимости дополнительного финансирования процесса об­ращения товаров — через посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла экспортной операции во времени увеличиваются сроки оборота денежных средств, что и ведет к росту расходов на обращение. И тем не менее встречная торговля в последние годы интенсивно развивается.

Рассмотрим некоторые виды встречной торговли.

Бартерные сделки являются наиболее традиционной разновидностью встречной торговли. Это безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Использование договорных цен может удовлетворять хозрасчетные ин­тересы отдельных предприятий, но не отвечает общегосударственным ин­тересам.

Бартерный контракт — это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным сан­кциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям и др.). При бар­терных операциях взаимные претензии удовлетворяются дополнительными поставками или удержанием товаров. Например, если основной экспортер опоздал с поставкой, то на сумму штрафа он должен поставить дополни­тельное количество товара, но в контракте должно быть указано, какими именно товарами будет осуществляться дополнительная поставка, так как товары и по стоимости, и по дефицитности различны.

Встречные закупки являются частным случаем бартерных сделок, когда одна из сторон, пользуясь дефицитностью предлагаемого товара, на­вязывает своему контрагенту частично другой товар.

В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обя­зательства по закупкам под давлением импортеров, но встречный товар по­купают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортерами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных контрактов. Стремясь компенсировать потери, экспортеры повышают цены на экспортируемые товары. По данным ООН, они не пре­вышают следующих размеров: 3% при объеме встречных обязательств до 10% суммы основного экспортного контракта, 6% при обязательствах до 20%, 10% - до 30% и 20% — до 50%.



Операции с давальческим сырьем имеют признаки встречной торгов­ли, являясь сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными.

По заключенным контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырье и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, дру­гая — перерабатывает это сырье (называемое давальческим) своими сред­ствами. За переработку экспортеры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Так же, как и во встречной торговле, взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежит стоимость сырья, пере­работки и готовой продукции. В этом операции по переработке давальческого сырья отвечают принципам подрядных договоров.

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспе­чивается только в том случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, по­ставляемого на переработку и в оплату работ.l

Для соблюдения общегосударственных интересов расчет экономической целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.

Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных спо­собов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. При поставке новых товаров экспортер выкупает устаревшие моде­ли, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе в конце 80-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе ус­таревших моделей.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы-изготовители об­новляют эти товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения ("секонд хэнд"). Много такой продукции приобретают развиваю­щиеся страны. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при за­тратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

Несмотря на то, что в мировом товарообороте встречная торговля со­ставляет значительную долю (по сведениям американских специалистов, до 40%), наибольшее количество сделок осуществляется на основе контрак­тов купли-продажи, т.е. на валютной основе.

В качестве объектов сделки могут выступать: готовая продукция как в собранном, так и в разобранном виде; комплектное оборудование, коопе­рированная продукция; результаты творческой деятельности (книги, карти­ны, изобретения); консультационные, туристические, управленческие и дру­гие услуги.

Определенные виды товаров продаются с помощью конкурсных мето­дов на товарных биржах, аукционах, международных торгах.

1.2.2. Международные торги

Торги (англ. tenders) — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характерис­тиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для поку­пателя условиях.

В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение на­учных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. При этом законодательства большинства стран раз­решают организациям с участием государственного капитала размещать за­казы на приобретение товаров и услуг только через торги.

Таким образом, торги — это конкурсная форма поиска деловых парт­неров, при которой фирма — инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администра­ции. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую проформу тендерного предложе­ния, представляющую собой типовую форму тендерного предложения.

Тендерное предложение (оферта) — письменное предложение, представ­ленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с опи­санием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтерна­тивные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основ­ного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

В современной международной торговле применяются открытые и за­крытые торги.

Понятие "открытые торги" происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказа на относительно несложное оборудование и услу­ги, которые могут предложить многие фирмы.

Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тен­дерных комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от десятков до нескольких сот долларов, не покрывающую за­траты на их разработку. Иногда с целью отсечения маломощных фирм цены на условия торгов поднимают до нескольких тысяч долларов. Однако выпуск условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на устро­ителей (заказчиков), ни на участников (продавцов).

При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются непо­средственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке.

Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего обору­дования, сложные подрядные работы, на проведение исследовательских или проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на условиях "под ключ".

Для объектов, представляющих для заказчиков особую важность, торги проводят в два этапа: первый — открытые преквалификационные торги, второй — закрытые торги.

На первом этапе оференты должны доказать свою высокую компетент­ность и опыт в выполнении подобных заказов. Часто члены тендерных ко­митетов не ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ранее выполненные участниками преквалификационных торгов.

Из нескольких десятков компаний, участвовавших в первом этапе, на закрытые торги допускаются 5-7 фирм.

С целью сохранения коммерческой тайны от конкурентов участники передают свои предложения в последние минуты перед закрытием торгов. После официального закрытия торгов оферты не принимаются и возвра­щаются оферентам в нераспечатанном виде.

Закрытые торги могут проводиться гласно и негласно. В первом случае в день закрытия торгов тендерные комитеты публично вскрывают оферты и объявляют предложения фирм с указанием их цены.

При проведении негласных торгов публичное вскрытие предложений фирм не производится, не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оферты в комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме.

Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий.

Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для полу­чения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в ин­тересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен "барьер цен" при проведе­нии торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим националь­ным фирмам.

Метод торгов может быть использован при подборе иностранных парт­неров совместных предприятий.

1.2.3. Биржевая торговля

Биржи — это постоянно действующие рынки, на которых осуществля­ется торговля большими массами однородных товаров. Наибольшего рас­цвета они достигли в XVIII и XIX веках, когда на биржах обращалось до 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видов товаров, реализуемых на биржах, — менее 60, причем боль­шая часть торговли носит спекулятивный характер.

Основные центры биржевых сделок по видам сельскохозяйственной продукции следующие: Зерно — Виннипег, Чикаго, Лондон, Ливерпуль, Роттердам, Милан, Ант­верпен. Сахар — Лондон, Нью-Йорк, Гамбург. Рис — Амстердам, Роттердам, Милан. Кофе — Лондон, Нью-Йорк, Ливерпуль, Амстердам, Роттердам, Гавр, Гамбург.

Биржи могут быть публичными и частными.

На публичных биржах сделки совершают члены биржи и предпринима­тели, не являющиеся ее членами. Деятельность бирж регулируется специ­альными законодательствами.

Частные биржи организуются в форме акционерных компаний и не вы­плачивают своим членам дивиденды. Но зато члены биржи (брокеры или маклеры) получают монопольное право на заключение сделок за свой счет или за счет клиентов с получением вознаграждений.

По существу биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению. На биржах совер­шается около 20% торговых операций с сырьем. Во внебиржевой торговле цены на товары устанавливают с учетом биржевых цен. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающие определенным качеством для каждого сорта. Это дает возможность совершать операции не только без осмотра товара, но и вообще на несуществующий товар.

Продавцы и покупатели обращаются с соответствующими поручениями к брокерам. Они подписывают с брокерами соглашения, в которых указы­вается количество товара, сроки поставки, лимиты цен и размер возна­граждения.

При необходимости клиенты представляют банковские гарантии в раз­мере около 10% от планируемой суммы сделки.

Сделки совершаются брокерами, имеющими допуск в центральную часть биржевого зала, в устной форме, имеющей силу твердого контракта, который оформляется в письменной форме на следующий день после за­вершения биржевого торга (сессии).

Сведения о заключенных сделках, о ценах (котировках) продавцов и покупателей на товар отражаются на световом табло и вводятся в ЭВМ. Подписанные контракты передаются клиентам после уплаты брокерских вознаграждений.

На товарных биржах совершаются два вида сделок: "слот" (от англ. spot — пятнать) — на реальный товар и фьючерсные (future — буду­щий) — на будущий товар.

Сделки "слот" совершаются, когда продавцы или покупатели намере­ны продать или приобрести реально существующий товар. При этом про­давцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает сви­детельство (варрант), которое передается на бирже покупателю против платежа.

Если товар поставляется через более длительный период после заклю­чения сделки, например, через три месяца (что оговаривается в контракте), то такие сделки называют "форвард" (forward — вперед). Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут измениться, в контрактах типа "форвард" это учитывается с помощью поправок.



Фьючерсные сделки заключаются на нереальный, будущий товар, ко­торый еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные сделки всегда состоят из двух операций: фьючерс­ной — продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной — обратной фьючерсной операции. Например, биржевой игрок дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Допустим, несуще­ствующий товар продан за 10 тыс. долларов, а через 3 месяца его цена упала до 9 тыс. долларов. Биржевой игрок дает указание брокеру совер­шить офсетную операцию — купить эту партию товара за 9 тыс. долларов. Таким образом, биржевой игрок заработал 1 тыс. долл. Это называется игрой на понижение цены (депорт).

При игре на повышение цены (репорт) вначале фьючерс покупается, а потом, когда цены вырастут, ликвидируется офсетной сделкой. Если бир­жевой игрок ошибся в своих прогнозах, то он понесет убытки, но офсет­ную операцию он должен совершить обязательно. В противном случае он должен либо поставить, либо получить реальный товар, которого нет.

Биржевые игроки специализируются, как правило, на одном виде игры. Тех, кто играет на понижение цены, называют "медведями", а тех, кто на повышение, — "быками".

С целью избежания потерь от изменения цен на реальный товар при совершении сделок "форвард" проводят страхование цены и прибыли хед­жированием.

Для этого владелец реального товара, находящегося на складе, дает указание брокеру продать фьючерс на партию товара, равную хранящейся на складе. К моменту продажи реального товара со склада его владелец дает брокеру указание ликвидировать фьючерс, т.е. купить ту же партию несуществующего товара.

Если цена реального товара упадет, то при ликвидации фьючерса будет получена прибыль. Она и компенсирует потери из-за обесценения реаль­ного товара.

Если же цена реального товара вырастет, то она будет компенсирована потерями на фьючерсной операции (рис. 2).

Таким образом, хеджирование страхует владельца товара от потерь из-за его обесценения, но и изымает возможную прибыль от повышения цен. Владелец ничего не приобретает, но и не теряет, кроме выплачиваемых брокеру вознаграждений, которые составляют незначительную часть от стоимости партии товара.

Покупатели ведут себя противоположным образом: в момент подписа­ния контрактов на бирже покупают фьючерс, а при получении реального товара проводят офсетную операцию (продают фьючерс).

Следовательно, принцип хеджирования основан на том, что цены кон­трактов на реальный товар соответствуют биржевым котировкам, по кото­рым заключаются и ликвидируются фьючерские контракты.

1.2.4. Аукционная торговля

В отличие от бирж на аукционах продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционы — это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудова­нием, квалифицированным персоналом и специализирующиеся на сбыте определенных товаров.



Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит непосредственно с участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пуш­ниной, животными, предметами искусства.

Закрытые аукционы специализируются на торговле шерстью, чаем, та­баком, цитрусовыми. Их организуют специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей на условиях комиссии, т.е. сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их пору­чения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.

В России торговлей пушниной занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми — аукционы в Москве, Пятигор­ске, Ростове-на-Дону. Покупателями на этих аукционах являются крупней­шие оптовые фирмы и частные лица.

Последовательность операций при аукционной торговле, например, пуш­ниной, следующая.

Аукционы заблаговременно оповещают поставщиков о сроках проведе­ния торга. Принятые от поставщиков товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), от каждой партии отбирается образец. В каж­дом лоте соболя 10-30 шкурок, норки — до 300 шкурок, каракуля — 500 шкурок. Лоты со сходным качеством товара объединяются в стринги (по 5-6 лотов), из которых также отбираются представительные образцы. Каж­дому лоту и стрингу присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться на аукционе.

Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Поку­патели приезжают заблаговременно и тщательно осматривают выставлен­ные образцы, знакомятся с начальными ценами на различные лоты.

Главной стадией аукциона является торг, который ведется аукционистом с ассистентами. Торг может вестись с повышением или с понижением цены.

Аукционный торг с повышением цены может вестись гласным или не­гласным способом. При гласном способе аукционист объявляет номер оче­редного лота, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" По­купатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, оговоренной в правилах аукциона (0,01-0,025% первоначальной цены). Если очередного повышения цены не предлагается, то троекратным ударом молотка аукционист прекращает торг, и товар продается покупате­лю, назвавшему последнюю цену. Если лот не вызвал интерес у покупате­лей и не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право снять с торга этот лот и выставить его позже.

При негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя по­купателя, что позволяет сохранить его имя в тайне.

При проведении торга с понижением цены аукционист сам постепенно снижает цену товара на заранее установленные скидки. Лот приобретает тот, кто первым скажет "да". Этот способ торгов иногда называют аукци­оном типа "хоп".

В странах Северной Европы распространены автоматизированные торги, позволяющие увеличить пропускную способность аукциона в 1,5-2 раза.

После завершения торга покупатели подписывают с продавцами или аук­ционом типовые контракты купли-продажи, вносят аванс, вывозят товары со складов в течение установленного правилами срока и осуществляют окончательные расчеты.

Разнообразие форм и методов международной торговли требует от ме­неджеров фирм умения не только управлять производством товаров, но и принимать решения о реализации товаров, выбирая наиболее эффективны способы сбыта на различных внешних рынках с учетом их конъюнктуры.

Все это определяет особенности менеджмента и маркетинга фирм-про­изводителей, ориентирующихся на выпуск товаров, способных выдержать конкуренцию на внешних рынках.


Каталог: images -> stories -> Biblioteka -> na%20sait%20posob -> na%20rus
stories -> Әуе кемелерінің халықаралық ұшуын қамтамасыз етуге арналған әуежайларды ашу және жабу қағидасын бекіту туралы
stories -> Ќазакстан Республикасы Білім жјне єылым министрлігініѕ Бїйрыєымен бекітілді 17 тамыз 2000 ж
stories -> Хайдаров есқайрат ерболатұлы XX ғасырдың басындағы қазақ ұлттық-демократиялық жастар қозғалысы: тарих және тағылым
na%20rus -> Ќазтђтынуодаѓы Ќараѓанды экономикалыќ универститеті
stories -> Ұсыныс беруге шақыру
Biblioteka -> Клуб чемпионов


Достарыңызбен бөлісу:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


©kzref.org 2019
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет